【导语】下面是热心会员“sisha”收集的个人实习的工作报告，供大家参考。
20xx年7月，我首次真正融入社会，进行了历时两个月的工作实习之行。虽然时间不算长，但让我收获颇丰。我体会到了“博览群书，不如行万里路”的深刻含义，也许此时我，已经将实习看作一份正式工作了。
此次实习主要是为了根据理论和实际的融合、个人与社会的沟通，进一步提升自己的职业技能、与人相处能力、团队协作精神及其处理事件的能力，特别是观查、分析和解决问题的具体工作能力，以此提高我的实践能力和综合能力，以求在未来更好地融入社会，投入到职业生活中。
一般来说，校园生活环境与职场工作环境之间存在较大差异，院校关键关心的是学生学习能力和专业技能，而社会则更重视职工的专业知识和业务能力。为了适应社会的生存规定，我们除了在课堂上提高理论知识外，务必亲自参与社会工作实践，根据对社会工作的认知来引导课堂教学。根据实际体验，了解产品对职工基本能力的需求，培养自己适应能力、组织能力、融洽能力以及分析解决实际问题的工作能力。
实习对应届生迈向社会起到了至关重要的作用，因此必须高度重视。根据实习，可以找到本身状态与社会要求之间的差别，并在之后的学习中及时弥补相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识与能力准备，从而缩短从校园迈向社会的心态稳定期。
虽然我已经是大三学生，但对于具体的社会工作仍感到迷茫，毕竟课本知识只是理论，具体步骤并没教育。这个难得的实习机遇，我期待做到最好。在短暂的时光里，尽管收获了很多琐碎的知识，但我深刻感受到工作的不易，认识到自己在学校所学的专业知识还不够，难以适应竞争激烈的职场要求。特别是在这些操作性很强的工作中，我们这些刚涉足职场、欠缺经验的人，不能与这些老练的职工竞争，有时会觉得无从下手。虽然我是参加一家销售化妆品的企业，在实习期内，我仍全情投入，从培训、产品梳理去现场营销，尽力做好每一项工作。
实习对我来说是一个既熟悉又陌生的词。尽管从我十几年的上学环节中经历了数次实习，但这次却拥有不同寻常的意义。这将全面评估我的各方面能力：学习、生活、心理、身体和观念等。它如同一块试金石，检测我能否将理论知识应用到实践中。关联到我将来能否顺利着眼于这个充满挑战的社会，是我建立信心的关键，因此我对实习的投入是全力以赴的！经过2个忙碌的星期的实习生活，我在这两个月里收获颇丰，实习结束后也需认真梳理。
这是我首次正式与社会对接，迈入职场，开始了和以往截然不同的生活。每日按时上下班，工作期内务必认真完成各项任务，决不能敷衍塞责。我们开始承担民事责任，凡事需慎重当心，以免因小错误导致严重危害，已不再是一句“对不起”或一纸道歉书能够挽回的。
回望这两个月的工作状况，心里思考，吸取经验，发现自己在各个方面仍然存在不足。因此，更应该及时加强工作的思路，端正态度，提升销售技巧和工作能力。
最先，从自身原因来说，我意识到在说服顾客和触动其购买心理的技巧上仍显不足。
做为销售人员，大家的首要目标是构建起商品与顾客之间的桥梁，为公司造就商业价值。因此，在这一方位的帮助下，怎样用销售技巧和言语触动顾客的内心，激起购买欲显得格外重要。因此，在今后的销售工作中，我必须努力提升说服顾客的技巧。同时，理论结合实践，为下一阶段的工作积累宝贵经验。
其次，重视销售工作的细节，牢记“顾客就是上帝”的经典名言。以真诚的微笑、清楚的语言、细致的推荐和贴心的服务去征服和触动消费者的心。让每一位顾客都能心满意足地离去，进而塑造我店工作人员的优质形象，进一步打造我们的贴心服务品牌。
再次，要全面了解自己的业务，了解每款化妆品的货号、规格、色彩和价格，做到烂熟于心。学会针对不同顾客的需要采用合适的推荐方法，努力让每位顾客选购到心仪的商品，并争取提升销售数量，提升业绩。
最终，调整好心态。心态的调整让我明白，无论做什么事情，都要竭尽全力。这种精神的有无，能决定一个人在未来在事业上成败。在销售工作中尤其如此。如果一个人领悟了根据全力工作来缓解工作辛劳的秘诀，那他就掌握了成功的实质。如果能以主动、努力的心态开展工作，那么无论在什么销售岗位，都将无法有大的造就。
实习是孩子大学生活所有课程后的关键实践环节。通过此次实习，我对自己的专业有了更深刻的理解，更是对这些年高校所学知识的巩固及应用。在此次会计实习中，我深感获益匪浅。仅仅两个月的时间，我就获得了终身受用的经验。通过此次实习，我不仅提升了实际操作能力，增强了实践经验，缩短理论与实际工作的距离，并为具体工作打开了新篇章。实习是每位学生必须经历的一段旅程，它让我们通过实践认识社会，收获了许多课堂上学不到的知识，扩展了视线，增长了见识，为我们未来成功融进社会打下了坚实的基础。
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