【前言】以下是网友“desilu”分享的证券公司副总经理述职报告，以供参考。
去年，我国的金融市场运行环境经历过深刻的变化，二级市场明显下跌，买卖活跃度低，给券商的运营和存活导致了严峻的考验。至十二月末，本溪分公司的证券交易总额达亿元，比上年降低了亿元，呈现下降趋势。其中，股票基金交易额为亿元，同比下降亿元;国债交易额则为6605万元。股民开户数量为户，新增465户，获得增长。网上投资人的开户数量为2748户，比上年提升693户，实现增长。网上交易量是亿元，比上年增加亿元，达到50%增长，网上交易量占全年证券交易总数的占比也有所提升。全年营业收入为20xx万元，较上年降低了226万元，展现降低。其中，佣金收入为1082万元，占总收入的占比，较上年降低262万元，出现下滑。全年营业支出为1683万元，较上年降低1073万元，也表明降低。最后实现利润333万元，比上年提升185万元，增长幅度达到125%。全年清回各类债务资产达到820万元。
二0xx年，我公司开展了以下几方面的工作：
1、确立行之有效的经营计划，以进一步提升营业部的营运能力。
年初时，分公司领导成员为了方便落实总公司制订的20xx年工作规划，召开了全体员工大会，用心传达了总公司计划工作会议的精神，并结合自身的实际情况，确定了相应的经营计划。在制定目标以后，为了保证工作落实，分公司数次集结中层开展充分讨论，并把目标分解到两个营业部。同时，对于营业部的运营成本也分别制定了控制指标。此外，将机关研发部和网上交易部的核心力量增至2个营业部，以拓展业务，提升服务质量，构成了营业部之间和员工之间的良性竞争气氛。截至十二月末，永丰营业部的证券交易额为亿元，其中，股票基金交易额为亿元，佣金收入完成463万元;北地营业部的证券交易额为亿元，股票基金交易额为亿元，佣金收入达571万元。
2、国债业务得到新进展。分公司在年初加大了宣传推广力度。
除运用报刊、电台、电视台等媒体进行宣传外，分公司的研发部和网上交易部在2个营业部的柜台建立了咨询点，发放宣传单，向群众讲解国债投资知识。同时，本溪县和桓仁县的两大远程服务部对于当地居民对国债投资的热情和市场前景的特点，运用宣传车开展街边广播，既方便了城镇住户，也扩大了宣传范畴，使投资者从生疏逐渐转变为积极选购，达到预想的传播效果。截至十二月末，分公司完成国债成交量6605万元，成功迈上了新高度。
3、着力推进网上委托买卖。
经过一年多的网上交易经营，我分公司的网上交易业务获得了明显的发展，截至十二月末，网上投资人开户数为2748户，比上年提升693户;网上交易量是亿元，同比增加50%;网上交易额占分公司证券交易总数的占比，超额完成了总公司设置的网上交易额约占交易额5%的总体目标。在开拓网上交易市场的过程中，我分公司一方面重视顾客服务支持和咨询工作，建立了网上客户资料，专人负责网上业务咨询，顾客提的问题可以及时解答，必要时上门，处理网上交易中的问题;另一方面，增加了网上交易客户范畴，对金融税收、工商、政府部门、及其电力、邮政、电信等企事业单位以及职工展开了宣传走访，成功吸引了越来越多的顾客。
4、债务清理工作获得新的进展，期满债卷成功兑付。
20xx年债务清理工作是在债务品质不断下降和清收难度不断增大的情形下取得的，的确得来不易。过去一年，在总公司法律部和清欠办的帮助下，我公司的市场部与律师顾问数次赶赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠工作。全年共清回利息820万元。其中，江门证券有限责任公司420万元;海口金海岸大酒店150万元;佛山证券有限责任公司220万元;大连万事通企业30万元。20xx年出让券的兑付压力也十分极大。分公司全力开展广告推广，化解了可能发生的兑付风险。通过各种对策，及时调度资产，圆满完成了兑付目标。1—12月份累计发售出让券万元，兑付万元。
5、管理工作逐步完善。
分公司在今年制定了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》和《年度餐费管理报表》，增强了费用管理。针对新业务的开展，营业部相应制订或修改了柜台业务操作细则和计算机信息系统管理方案等。同时，安保和防火工作也获得了密切关注，对保卫和经警人员增强了制度考评，切实做到隐患的及时发现和处理。针对不符合条件的保卫和经警人员，及时解雇和更换。在防火方面，坚持消防控制中心的值班制度，以防范于未然，避免火灾事故的发生。
二0xx年的工作尽管取得了一定的成效，但仍存在很多不足之处。在20xx年10月，证监会对我分公司进行了现场专项整治，发觉经纪业务层面广泛存在一些问题，如管理不规范、客户资料材料不完善、运营成本高、均值效益差等。
针对上述问题以及总公司的整改方案，来年我们将关键采取以下改进措施：
1、妥善处置历史遗留问题，提高对债权的清欠力度，充分利用法律制裁，采取多种有效措施，争取完成清欠任务。在总公司核准的计划内，搞好柜台回购及其公司债券发行与兑付。
2、完成总公司下发的整改任务，争取在20xx年一季度以前，保证永丰营业部和北地营业部的财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、减少花费，节省成本，鼓励全体人员共同开展增收节支工作。
4、充分运用龙网的优点，积极推进网上交易方法，增加市场营销力度，逐渐降低交易成本，完成经纪业务的低成本拓展。
5、认真落实党的十六大精神，健全与总公司的党组织关系，进行正常组织生活，充分发挥党组织的政治核心作用，团结大量职工，全力以赴做好20xx年的各项工作。
我们坚信，在辽证总公司的带领下，根据全体员工的共同奋斗，二0xx年的工作必将取得良好的成效，为辽证整体发展奉献我们的力量。
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