【导语】本文是热心会员“dioushaizong”分享的销售年终述职报告，供大家阅读。
感谢在亚啤近一年的工作经历，让我从以前的薪酬管理转型为招聘工作，并接触到岗位平台的整理和绩效考核的相关事务。
在4月14日，我加入了营销管理办公室，担任薪酬绩效专员，历练了一个多月，负责三销部和四销部的薪酬与绩效工作，以及接听电话报导。我迅速熟悉了公司的组织结构，并与销售部的一些同事建立了良好的关系，为我以后的工作奠定了坚实的基础。
5月2日，我正式加入招聘组，正值公司招聘工作最繁忙的时刻。我和同事共同承担了所有的招聘工作。在此期间，我学习了招聘技巧，参与了一些基础工作，并逐渐开始独立参加招聘会和面试。
这是一个迅速成长的阶段。当我在6月份仍在宜春办事处出差时，同事打电话让我回去填写转正申请表。这一阶段我也开始参与业务员的标准作业流程，有幸负责南昌一办的终端组业务员。从对业务员的工作一无所知，到逐渐了解每个细节，并与市场助理钟义及南昌一办的两位主管以及咨询公司的老师交流，经过一周多的努力，最终形成了初步的标准作业流程。
从7月到11月，我主要负责南昌以外市场的业务员招聘。我先后前往赣州市、宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武宁县、永修县和九江市等地，参加招聘会，了解业务员的工作标准流程，并梳理各岗位的工作平台。前期工作集中在开发县级业务员的招聘渠道。经过几个月的积累，我分析出在县级业务员招聘方面，工业园区张贴招聘广告和地级现场招聘会效果最佳，同时通过江西人才网进行网络招聘宣传，招聘效果显著，外办事处每月平均能够入职多名业务员。在整个营销办团队的共同努力下，以及销售部同事的配合，各岗位工作平台也逐渐形成了初稿。
在此过程中，我个人也收获了许多新知识。让我印象深刻的是，在永修县参加了潘辉斌助理的热点专题培训，我比许多同事更早了解了热点买场的流程、注意事项及技巧。回到公司后，我还在会议室与同事分享了这些经验，并制定了热点业务员的工作平台。
年底，公司要求完善各岗位的工作平台，并进行岗位60绩效考核。由于之前没有接触过绩效考核工作，我在实践中不断摸索。作为一名HR从业者，能在岗位上深入接触人力资源管理的各个模块的工作，对我来说是非常宝贵的经历。
俗话说，一年之计在于春。新年到来之际，我一直在思考新一年的工作计划。人力资源工作已历时两年，第三年依然是积累的一年。岗位分析与评价、人员素质测评、招聘与配置、绩效考核，都是我亟需加强的专业知识。我希望通过实践与理论学习，使自己变得更加专业。
在招聘方面，我仍然负责销售部外办业务员的招聘工作。我要更高效地获取办事处的招聘需求，整合各招聘渠道的应聘者资源，组织面试，为销售部外办招募到更加合适、长期稳定的业务员。
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