【前言】本文是热心会员“akzr60”收集的药品销售心得体会，供大家参考。
在这儿可以看到很多帖子，的确有些内容写得很精确，分析得也很到位，带来了各种各样的方式，让新大家目不暇接。有些帖子教人如何进行首次拜访的礼仪，也有的分享怎样说服医生和建立良好的医生关系等。不过，将这些理论用于实际场景时，并不总是能达到预期效果。对一些商业公司的典范来讲，这个方法也许可行，因为她们身后有丰富的学术知识与产品优势的支持，而和药剂科及医生之间缺乏的主要是沟通与认可，因此，有时一些细微的调节确实能够发挥作用。
我们都知道，在大家的药物营销团队中，很多人是从其他行业改行而成的，其中有些人自己做代理，部分人能够快速变成专业人员，工作得心应手，因为她们具备优秀的心理素质等方面的能力。然而，也有一些人手里的产品不尽人意，人格魅力不足，学历不高，表述能力差，甚至更糟的是欠缺人脉。虽然现在大家都在倡导医药销售的专业化，这部分人难道就会被淘汰吗？绝对不是，这部分人会继续坚持，直至被市场淘汰。假如你正是其中一员，我劝你不要轻言放弃。在这个领域，专业确实很重要，但没有专业还有其他的出路。我刚入行时，文凭一般，表述能力极差，与人相处时经常吞吞吐吐，形象也难以站得住脚，更无法吸引女医生对我感兴趣，更糟糕的是我对与人相处有一种恐惧感，但我最后熬过来了，也取得了一点小成就。这里我想分享一些我的心得，或许能对从前的我有些相似的朋友有所帮助。
最先，从产品入手，在这种情况下，你不应该去商业公司工作，而是要自己创业，代理一些小厂的产品，知名度不高也无所谓，但要求覆盖面广，不要局限于某个大专，如妇科或泌尿科的药物，但同类产品也不要过度（推荐中成药）。市场潜力要大，批发价格在二十元以下的底价扣点不得超过二十，批发价格在三十元以上的都不得超过二十五。在最开始做的时候，切勿心烦气躁，要循序渐进，先争取一家医院，以此为根据地逐渐扩展，这样对资金投入的压力会小很多，也能轻松积累更好发展所需的创业资金。
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