【简介】以下是会员“mmzn94”收集的业务员销售工作计划，以供参阅。
1、根据《客户销售登记卡》对客户的销售状况进行跟踪，并依据销售量实施月返和季返制度。
益处：
（1）能够实时对客户的销售周期及销售星级比例进行数据分析，进而对客户进行分级，辨别出销售业绩较好的三星或以上客户，及其仅需要一、二星产品的客户。那样，企业在进行相应的产品营销活动时，能够有计划地提高销售效果。
（2）提高价格弹性，灵活应对市场冲击。比如，当“C市场”发布一星产品售价为78元/件时，选用登记销售方法，月返实施十搭一，折后价为元/件。在中秋节期内，因为异地货源提升，到岸价为55-56元/件，这时我们利用供应政策，实施五搭一，折价为元/件，加上订货会的抽奖活动，给予异地货源更大优惠，客户订购表现十分积极，取得了显著的成效，有效打击了窜货，现场订购金额超过了十三万元。
存在的不足：在市场启动的初期，登记销售的月返和季返额度及兑现时间宣传不到位，兑现不到位也是造成货物窜货的重要原因。
2、将市场陈列作为一项长期基础工作去执行
市场在2月份正式启动，主要针对零售店的陈列工作。在2月20日至2月25日期内，对城区进行全方位铺市，并占领醒目的货架空间进行店外陈列，取得了良好的震惊效果。陈列一个月后，实行了现钱世纪双礼盒的兑现，年内的端午节和中秋节后，各自进行了两次集中备货和铺市活动。
经验：
（1）时间要短，操纵在一周内。如遇不顺，可以选择赊货，但要在可控范围内，毕竟我们的铺市是为了品牌推广和市场拓展。
（2）宣传工作必须到位，考虑到新产品零售客户和消费者的生疏性，建议在铺市时配合POP海报贴到及相应的铺市政策讲解等内容。
存在的不足：
（1）首次铺市资金金额和种类太多，我们一般强调在五星集中陈列，而大多数客户对现金支付和购买额度较敏感，所以在铺市环节中有可能出现进展不顺利、活动变形等难题。提议企业在以后的铺市工作上，根据不同的种类和渠道进行单独或交叉铺市，并控制一次铺市金额在500元以内。
（2）礼品兑现不到位也是市场存在的不足。因为是新市场，零售商对浏阳河的信誉有所顾虑，所以在铺市协议中应明确礼品兑现的时间，而代理商库存没有金双礼的问题也造成兑现延迟，产生不利影响。提议未来在铺市中明确礼品兑现的时间，以提升客户信任感。
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