下面是热心网友“x1”整理的个人试用期总结，供大家参阅。
转眼间，三个月的实习期已结束，恰逢年底，虽然销售业绩并不理想，但我依然收获颇丰，这离不开领导和同事们的关心与支持。
在试用期间，快乐与烦恼交织着，初次销售成功的喜悦和被拒绝的失望交替出现，好像是人生中一段缩影，让人令人难忘。生活节奏急迫但又有序，作为一名新员工，我刚踏入企业便进入了一个全新的领域，周围的一切都充满生疏与惊喜。我之前在新网的代理公司工作，主要从事顾客服务和销售，所以对互联网行业有一定的了解，对新网也略有了解。我是8月8号正式报到的，入职后的第一周，我学习了大量关于公司与互联网行业的知识。
九月份，我正式接手了会员销售的工作，每日的工作都十分丰富，主要包括会员续订、新会员开发以及问题处理。每周一，我都准时将统计好的周刊发送给相关负责人，每月初也要制作相应的统计报表，虽然工作繁杂，但我感到十分丰富。过去承担会员同事经常分享经验，还会带我一同拜访会员，仔细地为我演试整个销售步骤，逐渐分析用户开发、顾客碰面及其沟通的每个步骤与阶段，这让我受益匪浅，为我将来及时完成销售工作打下了坚实的基础。
在此期间，我每天的第一项工作是登陆weare查询邮件，随后打开记录簿核查前一天的工作是否完成，今日有什么任务要处理。我往往会在月初统计以往2个月的催费状况，一边通知当月续订，一边联络下月续订，那样可以大致统计出每月的续订额度，并制定目标注册新用户。此外，客户回访工作也极其重要。对于西安的用户群体，我需要把它细分为五个省份，每个省的现象各异，因此无法一次性完成。我会在weare中查看客户资料和购买的产品，随后规划每日电话数量和关键回访地域，便于顺利实现预期目标。在回访环节中，我发现了许多难题，比如联系电话有误和找不着负责人等，主要是因为我的工作存有疏忽，所以我认为回访工作尤为重要。
我觉得自己运气很好，刚入企业不到一个月，主管便分配我去北京总部学习，尽管时间很短，但我收获颇丰，也认识了很多在子公司承担会员销售同事。返回岗位后，我再接再厉工作，真正实现了理论和实际的融合。通过这样的实践演习，我对销售工作有了更深的了解，同时积累了和客户沟通的经验，为更好地开展下一步工作奠定了基础。
不管遇到什么困难，最重要的是能否战胜自我。只要能获得收获和成长，得到客户与同事的认可与信赖，再苦再累，我也会感到快乐与满足。目前，我的关键工作是改善自己的工作方式，加深学习，将被动销售逐渐转化成主动销售，以提高公司的业绩。西北市场是商家必争之地，市场成熟度也显而易见。而我在市场掌握与分析能力上还有待提升，因此在未来的工作中需要逐步完善与加强。对我来说，销售领域的一切都是新鲜而充满挑战的，和我以前在校学习的楼宇智能化专业迥然不同。针对销售的理解还是浅薄，对市场的掌握更是无从说起，因此我必须付出更多的努力与毅力，才能不断提升自我。
在过去几个月的销售工作中，我逐渐积累了一些经验。首先是主观方面：自我塑造、产品定位、销售能力提升、顾客网络建立和产品管理等；最重要的是要保证顾客服务态度良好。其次是客观方面：市场掌握和分析、领域与竞争对手动态等。只有在这些方面逐步推进，才能在销售生涯中走的更远。
岁月匆匆，青春不会再来，人生就像古人所说，趁早多学习、多做事，不要浪费生命。因此，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到工作和学习中，决不辜负企业对我的信任与培养，并争取与企业一同健康成长！
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