【简介】本文是会员“j31847”分享的个人销售工作总结，供大家阅读。
时间如白驹过隙，脚步不停地寻找奋斗的归处，坚强的意志在寻找市场的新起点。四月和五月悄然流逝，既未留下辉煌的成效，也未带来令人欣慰的成绩。虽然时间早已逝去，它却拿走了工作的疲倦与心酸，留下的是经历风雨的自己。
四月，我的业绩一般，只能接受现实，按部就班地工作，没有新的突破。只能在小镇的药房和基本没有客户的卫生站溜达，没法深入市场，找不着真正需要的客户，造成业绩一直无法提高，少得可怜，让人惭愧。在激烈的市场竞争和变幻莫测的环境里，我有时觉得不知所措，有时束手无策，时而感到沮丧与烦恼。应对各个厂家不断创新的方式，我认识到自己的不足之处。在四月中，四家医药公司的调货状况不理想，总计不超过一万。而广东八方医药公司则出现了三千多的串货情况，广东康民与广东慧恒的销售状况也欠佳，主要原因在于对终端缺乏有效跟踪，心思过于集中于阳春的市场。随着四月末领导的交接，带来了新的活力与希望，打开了新篇章。
在这里的操作模式是我亲身下来，而非随同医药公司的运输，尽管可以利用他们的优点，但由于时间不足、对送货员及客户关联不熟，造成下单艰难。跟车送货成本高、效率低、获得小。广东阳春主要以药店为主，但对我的药物来讲，药房的消化功能有限，药店销售药品比例低，卫生站和诊所才是真正市场，是我们售卖的较大潜力。广东八方医药公司专注卫生站、卫生站和诊所，这与我们发展的趋势相契合。在八方，我的冲剂销售情况良好（如利巴韦林、阿奇霉素颗粒等），每月销量可达五六百盒。阳江市场竞争激烈，广东慧恒和广东康民医药公司有众多同类产品，客户的忠诚度低，虽然开票员和销售员积极工作，但销售增长仍然迟缓，主要在于缺少对客户的持续跟进。
五月份，新的领导带来了全新的操作步骤，取得了显著效果，市场快速起色，从一万多提高到三万多，销量翻了一番。主要是我亲身外出拉单和拜访客户，仅一个镇就能实现四五千的销量，在阳春试点成效显著，广东阳春是我们重要的医药公司，这个月的销量贴近2万。见到领导敏捷的思维与对市场的敏锐洞悉，促使市场注入了新的活力，获得了新的成效。
目前，农村合作医疗的卫生站成为我们较大且最主要的客户人群，牢牢抓住关键市场，促进销量增长。在发现新市场的同时，我也优化了老旧的拉单方式，经过企业的培养，我快速成长，方式变得灵便，日销量暴增，有时甚至达到不可思议的水平，令人惊喜。
五月既有喜悦也有失望。一次失败的会议让我感到失望，倍感悲痛。与仁和的联合会议尽管种类不多，但都是广告产品，订购量大，而会前并未搞好客户拜访与宣传，造成大会没成功。
四月和五月轻轻地走过，我仍在努力工作，拼搏奋斗。六月将是艰难的时光，我计划深入阳春的每个城镇，努力壮大阳春市场。现在我已经拥有摩托，可以开发每一个角落的客户，不放过任何一个机遇。有了目标，才能有所发展；拥有动力，才能进步。
我永远不会忘记粤西的一致口号：“这次我满怀美好的憧憬走入粤西，明天我将带着成功的喜悦走出去！”努力，努力，再努力！粤西的兄妹，让我们的努力变成一同的乐趣。在领导的指引下，我们将共同开拓属于我们的粤西市场，为我们的理想而奋斗！
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