【简介】以下是网友“xmaia14182”分享的汽车销售工作自我鉴定，供大家参阅。
自打我于20xx年毕业于汽车工程专业，至今已在XX汽车公司上班了X年。目前，我担任XX车辆销售部的总经理，并荣幸地得到“优秀领导贡献奖”。以下是我的工作汇报。
一、根据市场细分和差异化竞争应对竞争
最先
我们进行市场细分，实施差异化竞争。根据细致的市场分析，大家对重点市场进行了详细细分，为不同的细分市场制定了各自的销售对策，进而形成差异化的营销模式。对其XX年销售形势的研究前提下，大家确定了出租车、集团客户、高校和零散客户四个主要市场，并对这些市场制定了相应的营销策略。对于政府采购和出租车市场，大家加大了投入，特别建立了出租车销售组和大宗用户组，子公司也逐渐成为了企业用车的主要供应商。大家积极利用行业协会的宣传，引导出租公司，并推广海马品牌。大家按时上门拜访，保持沟通并跟踪市场动态。对于最近两年出租车市场更新机会，我们与出租公司维持紧密配合，深入了解他们的换车要求、司机行为及心理动态；与出租车企业维持每周电话沟通，每月上门一次，关心新出租车使用情况并现场处理常见问题，并与出租车企业商议，为出租司机提供现场培训，提升他们的使用和维护技能。对于高校人群的认知水平，大家重点推介毕加索车系，并结合雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，使之更好地了解雪铁龙的久远历史与文化。大家还和xx市高校后勤集团合作，联合创立校区xx维修服务点，按时在高校组织免费维修和保养活动，提升品牌形象，推动高校市场的销售。
其次
重视信息搜集，以便进行科学预测。在复杂多变的市场中，时刻面临残酷竞争，科学的市场预测对销售目标制定起到指导意义。在销售淡季到来之际，每条销售信息都显得宝贵，由于要求信息是销售额的重要指标。鉴于此，大家制定了人人参与、及时沟通、专人负责制度，根据每日销售晨会，销售人员反映的资料及信息，使我们能够开展以往销售状况的数据分析，进而明确下一步的销售目标和实际对策；一旦有需求，就迅速做出反应。同时，和品牌有关部门保持密切沟通，积极组织车源，提高工作计划性，避免盲目操作。在强调销售额的同时，还关心市场占有率，做为考评销售单位的主要指标，今年圆满完成总部下发的全年销售目标。
二、追踪竞争者动态，提升自身竞争实力
在内控管理上，大家实行“引进来，走出去”的原则。墨守成规已不再适应当前激烈的车辆市场竞争。我们通过委托专业企业，为分公司的展厅布局及管理提出新方案；同时，组织部门在业余时间对xx市区具有一定规模的服务点，特别是竞争对手的4S店进行实地调研，从中学习他们的优点，为今后的合作和政策制定积累第一手资料。
三、注重团队建设
子公司是一个整体，充分运用每位成员的热情尤为重要。年初以来，我们建立了周例会和月度经营分析会等制度，大家在会上广泛讨论营销管理中的问题，以统一认识和明确方向。
在强化自身管理的同时，大家也依靠外界专业培训，提高团队凝聚力和专业素质。根据聘用企业管理顾问企业，对员工进行团队精神培训，进一步增强大家的服务意识和理念。
总体来说，虽然国内轿车市场面临激烈的价格战和宏观调控带来的经济挑战，给xx企业的日常运营和发展带来困扰。但在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx车辆销售公司实现了历史性的突破，全车销量和盈利等多项指标创下新高。
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