【简介】以下是热心网友“sc7”收集的销售人员年度工作计划，供大家参阅。
公司今年的销售计划定为约5亿元，这一数据在重庆财富中心的历史上再次造就了新高。这不仅是对企业，并且也成了个人面临的最具挑战的一年。同时，这几乎是重庆项目历史上最后一块可售物业。为了不留下职业生涯的缺憾，追求梦想的步伐，我必须付出更多的努力，进行更多的探索与试着，这一年无疑将是我生命中极其重要而宝贵的一年。顺应这一重大任务，我已将原定的婚礼计划推迟了一个年分，希望可以清除全部杂念，竭尽全力投入到奋力拼搏中。
明年此时，回首往昔，期待眼前的幸福如花绽放……也想象在那飘落的花瓣间，畅快起舞，洒下笔墨……
在开盘准备期和销售阶段，我本人设置的销售任务为8000万元，具体目标为商业部分突破5000万元，写字楼达到3000万元以上。细分到实际物业上，商业销售目标包含一栋湖滨商业和多个零星门面，写字楼则计划销售超出双层。尽管举步维艰，但我依然满怀信心。这不仅是与其他项目的竞争，也是在同事间的较量中不甘人下。重庆场中同类的高端物业诸多，包含甲等写字楼和商业街店面，如何应对竞争，需要我做好充分的市场调查和策略准备。内部环境中，二部的赵星豪总是在神秘地准备着，时不时约见客户和汇报，他手中掌握有中行等多个大客户资源。吴红则不断回访客户热线，认真细致。本部的王睿，一如既往地努力，约见诸多客户前来查询图纸，我也曾参加招待，效果十分优良。而吕恺则拥有很多大客户资源，如中铁物资等，具有5000万元采购能力。
而我有什么呢？应对同事的努力，我感到羞愧。除了像守财奴般核对着终将耗光的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结果大家都十分清楚，我或许像那只兔子，应当即将睁开眼了……
3至4月份的工作重点是：回访和预约一部分基本有意向的客户，了解他们的实际需求，并充分了解自家产品，纪录客户提的问题。第二个关键是进行全面的市场调研，掌握竞争对手的全面状况，便于进行相应的竞争。
5至6月份，耐心回访广告热线，仔细招待开盘前潜在客户，保证我的客户在开盘时能够买到心仪的房源。
6至8月份，集中进行开盘促销，不放过每一位有意向的客户，在热销氛围中继续助推。
此外，对于公司的建议是：同时开启商业和写字楼的销售。因为该项目比较小，人气自然没有很多住宅楼盘那般充沛，若将客户分成两拨，既降低了热销氛围，也容易打击客户的投资信心和团队士气，销售人员工作会变得单一，可能造成部分投资客户的流失。客户通常会耐心等待，以为你也有没被透露的秘密，或是担心你的商业产品。此外，集中推广可以为公司节约部分营销费用，并能从各方面证实集中开盘的优点，包括公司的回款情况等。希望上级领导可以重视这一点。
销售工作竞争十分激烈，事业有成背后通常是牺牲无数，唯一的评判标准就是最后的数据。总之，三分看运气，七分靠努力，只有拼搏才能成功！而我对此歌有不同的理解：“获得胜利，才能拼搏。”
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