【前言】以下是热心网友“ga3559”收集的销售人员个人工作总结，供大家参考。
尊敬的领导：
我于20xx年2月2日加入公司，目前在xx国际箱包城二期自营部工作。试用期间，我主要从事实体店的箱包销售，同时也参与了网络销售工作。这段经历让我深入了解了箱包的相关知识、市场的复杂性及其箱包产业对网络的广泛运用，进而改变了我对目前箱包领域的观点。在近期的工作上，我积极主动地学习新知识，发现问题，并努力配合企业的各项要求开展工作。接下来，大家的工作重点将是掌握市场需求、发掘进货渠道、调节商品、培养老顾客、降低采购成本、提升合作商家及提升销售等方面。通过对比与交流，吸取经验，尽早制订采购标准，完成产品调整，随后集中精力推动销售并塑造品牌。
二期自营部刚刚成立，面临很多挑战，现在需要活跃思维，加强团队交流，共享集体智慧，完成人群经营。在工作上，简化流程，提高效率，逐渐规范进销存的监管。在此，我提几点个人的看法，供大家参考。
有关实体店：一楼产品品种繁多但不够专业，且缺乏价格优势，所以建议降低类目，专注畅销产品，暂时效仿其他商户的拿货方法，并提高单品的供应量。针对裤带，扩大价格范围，以满足不同消费者需求。草编包的总体进价较高，提议在不改变目前合作关系的前提下，适当进行单独拿货。大家也可以考虑利用宜佳旺项目，扩展销售终端开展赊账销售，扩大销售方式。此外，希望尽快清理掉原电商部的库存，以回笼资金。
关于网络层面：网络竞争日益激烈，却也变成店家必争的战场，因此我们需要提高对网络的理解和运用。在未来的网络推广中，应制定详细计划，制定相应的时间与数量分配。营销活动和事件炒作需精心策划，逐步实施。在网络品牌推广中，我们可以通过创新制造事情来提高品牌认知度。此外，网销宝和直通车的竞价推广不适合目前的商品，建议暂时停用。我们可以考虑设立一个淘宝实验店，进行尝试。
此外，客户维护极其重要，大家应通过实体店和网络主动搜集客户资料，依靠优质的产品和服务留住客户，提升品牌知名度。
我希望在未来工作中，可以与团队共同奋斗，打造出一个出色的箱包品牌。以“高效、实干、干练、创新”为精神，利用企业现有资源，创立属于宜佳旺的箱包品牌。我的职业发展将和公司的成长紧密结合，我相信随着企业发展，我也将不断进步并获得成就。
在今后的工作中，我将进一步严于律己，向同事虚心学习，不断提升自己的专业能力，争取在各方面取得更大进展，为公司发展贡献自己的力量。特此请求领导批准我转正。
感谢！
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