【导语】下面是网友“caidouzhong”分享的《定位》读后感，以供借鉴。
今天我在图书馆花了一整天的时间阅读《定位》，这本书是由里斯和特劳特合著的。之前我还阅读了阿尔里斯的《公关第一，广告第二》，深受启发：原来公关一直扮演着塑造品牌的关键角色，而广告则是对已经建立的品牌进行维护，保持品牌的活力，避免其衰退。因此，公关被放在了首位，而广告则退居第二，起到保护和维持的作用。这两者不能互换位置，也不能缺一，只有当品牌、公司和个人有效地运用公关与广告时，他们才能保持竞争力。作为一向读书较慢的我，今天终于把这本书读完了。果然大师就是大师，他们在写作这本书时提出的观点曾遭到很多人的质疑，甚至连营销大师大卫·奥格威也不同意他们的看法。然而，任何好的理念都能经受住时间的考验，这样的理论才是时代的趋势。
直到20xx年，美国营销学会评选出有史以来对美国营销影响最大的观念，结果并不是劳斯·瑞夫斯的USP或大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论，甚至不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在其行业中成为第一，树立行业领先的服务或地位，并且真正做好第一，才能牢固树立品牌形象，这样才能抵御竞争对手。因此，时机至关重要，而公司定位的准确性同样关键。这需要在事先进行深入的市场调查，深入了解自身产品、市场定位及竞争对手的动态，以便进行有针对性的行动。
（2）在现实中，许多产品并不在行业中名列前茅，有的甚至排名第二百，尽管如此，我们也不必感到畏惧。只要准确找到自己的定位，并为品牌取个好名字，因为名字中就蕴含了你的定位信息。最重要的是，定位信息要简洁明了。在现代信息爆炸的时代，只有简单而富有创意的信息才能在信息海洋中脱颖而出，让受众牢牢记住你。此外，产品要有明确的目标受众，而不是试图迎合所有人，否则目标群体可能会流失。
（3）许多企业倾向于通过产品延伸来定位，这是一个错误的策略。很多公司的管理者认为，通过产品延伸可以降低成本并扩大影响，没错，这是广告公司的观点，因为它们喜欢处理同一品牌的项目。若是负责新的品牌，面临的压力和竞争会更大，广告预算也会增加，所以这又回到了公关在前，广告在后的概念。将新的品牌交给公关公司，并运用公关手段和舆论传播为导向，能够以较低的预算在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等这个品牌成熟后再交给广告公司进行形象维护。
（4）有些公司抵挡不住延伸产品潜在利益的诱惑，推出一些新产品。短期来看，确实能带来利润并降低生产成本，但从长期来看，这会造成致命性损害。当你在多个领域略有市场份额时，你会发觉已经失去了在某一领域的领先优势，并将这种优势拱手让给竞争对手。此外，延伸产品的市场份额也永远无法与竞争对手的优势品牌相抗衡，最终可能导致你的品牌逐渐退出市场，直至消失。
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