【前言】下面是热心会员“eyjl644”收集的白酒销售经理工作总结，供大家赏析。
转眼间20xx年上半年已悄然完毕，为了更有效地开展下半年的工作，我对上半年的工作进行了详细而详细的总结，旨在吸取经验教训、提升自我，从而更好地完成下半年的工作，达成公司所下发的销售任务和其它各类工作。一、上半年完成的工作1、销售指标达成状况 上半年在企业各个领导的关心和指引下，及其与经销商的共同努力下，市场的销售额达到157万元，完成了年计划300万元52%，较去年同期增长了126%，回款率达到100%；低档酒约占销售额的41%，较去年同期减少了5％；中等酒约占销售额的28%，较去年同期增幅为2％；高档酒约占销售额的31%，相比去年增加了3％。2、市场管理与维护 依照公司规定的销售区域及市场批发价格，对经销商的发货区域价格进行严格管控和指导，保证其实行统一的批发价，有效避免了低价倾销和产品逆流情况的发生。根据和各销售终端进行长期的交流与引导，并结合企业的“柜中柜”营销战略，在各终端放置统一的价格标签，保证产品的销售价格符合企业的参考价。按照企业对商超、酒店及零售店的产品陈列标准进行产品放置，并鼓励配合店方维持产品的环境整洁。在陈列干净整齐、产品放置丰富的终端，贴了专柜标识，以达到运用终端货架资源进行品牌宣传的效果。3、市场开拓状况 上半年新增开发商超1家、酒店2家、和终端13家。其中新开发的商超是成县最大的购物中心，所上产品包括所有52°系列；2家酒店分别是酒店和大酒店，其中酒店上架的产品为52°的四星、五星、十八年，酒店则发布42°系列的二至五星及原桨。新开发的零售终端中，城区4家，城镇9家，主要体现在中低端产品区，大部分为42°系列产品。4、品牌推广和推广 为了提升消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步培养消费者的品牌忠诚度，依据公司统一的推广规范，在人流多、曝光度强的区域及财源广进的门市部，联络并协助广告公司设计了35个不同形式的广告宣传牌，其中烟酒门市部及餐馆的广告牌有29个，其他形式的广告牌6个。5、销售数据的监管 结合公司年初的规定，对各种销售数据开展完善管理，建立了代理商载货账表及销售统计表，及时报送销售周刊、月报和每月的要货计划，各种销售数据档案均采用纸质和电子档双重储存。对20xx年销售信息按经销商和每个单品开展汇总分析，使每月的要货计划更加客观和精确。在每月月底，对该月及累计的销售状况从代理商、品类、产品构造等各个方面展开分析，便于更准确客观的体现市场现状，指导日后的销售工作。二、后半年工作计划虽然上半年开展了大量工作，但由于我从业销售工作的时间较短，欠缺相关的知识、经验和技巧，造成某些方面的工作无法做到位。因此，我计划在下半年的工作中从以下几个方面着手，快速提高自己的业务水平，确保完成300万元销售目标，并争取完成350万元销售业绩。1、认真学习，提升业务水平 最先，在业余时间，通过多种渠道学习营销知识，尤其是白酒营销的相关知识，参考成功的营销案例和先进的营销手段，为自己的营销工作提供理论支持。其次，积极向上级领导、各区域销售员以及市场内其他行业的销售人员求教，相互交流与学习，从工作能力、市场运营及与人相处等方面全面提高。2、进一步拓展销售方式 市场的销售方式相对单一，大部分产品根据营销渠道销售。后半年将进一步优化流通工作。
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