【前言】以下是热心网友“nashameidi”收集的销售经理月度工作计划，以供参阅。
在我之前的工作经历中，既有成功的例子，也有失败的教训，很多事情做得很好，而有的则不尽人意，但不管怎样，这些都已成为过去。如今，我接到了一项新品的任务，我的座右铭是：不为失败找借口，只求成功寻找方式。我的季度个人销售工作计划如下：多跑、多听、多总结，勤思考、多理解、多解决问题，勤动脑子，努力拜访，务必做到：“铜头铁嘴、橡皮腹部、飞毛腿”。我要成为一名强有力的业务员。一、市场SWOT分析(1) 优点：公司的规模巨大，资金充足，售价低，产品质量可靠。(2) 缺点：商品处在投入期，总体尚不成熟，客户关联不稳定，标准受限（如欠缺已有物流运输）。总之，老品牌已在市场中占有主要位置，客户关联比较稳定。若想在这个竞争激烈、完善的市场中大有作为，我们应该投入比别人多十倍的努力。二、商品需求分析1. 童车行业：主要包含儿童车和儿童床等。2. 休闲用品行业：主要包括帐篷、吊床、吊椅及休闲桌等。3. 家俱行业：主要包含五金类家俱。4. 体育运动行业：主要聚焦单双杠和自行车等。5. 金属制品行业：主要产品包括护栏、护栏和学生床等。6. 造船等有关行业。三、个人工作计划1. 关键以开发客户为主，加上客户信息调研，融合二者一同扩展钢管市场。2. 针对目前客户和固定客户，需保持经常联系，勤加拜访，主动与客户沟通，维持良好的客户关联。关键客户要给予特别关注。3. 在维护老客户的同时，积极开发客户，鉴别潜在客户。4. 加强业务和专业知识学习，在客户交流时，多倾听，少讲话，牢牢把握客户对产品需求和期望，并给出合理建议。5. 掌握客户信息，为核心客户建立档案，并高度关注潜在客户。6. 了解客户种类，应用不同的销售模式，融合自我完善和创新，进行分层总结。四、自身工作标准1. 每周进行一次总结，每月总结一次，找到工作中的失误，及时改正，避免再次发生。2. 在拜访客户以前，全面了解客户的状态和要求，提前做好准备。3. 看待全部客户要保持摆正的工作态度，给予客户良好的印象，塑造企业的正面形象。4. 客户若遇到困难，务必积极帮助解决，呈现大家的服务意识，让客户体会到企业的温暖。为客户提供放心的购买体验。5. 维持健康的身体，积极的心态，积极的工作态度。对同事友善，对企业维持忠实。6. 和同事多沟通，交流业务，讨论经验，以不断提升自身业务能力和水准。7. 到十一月份时，争取有着两到三个稳定的客户，保证钢管的业务量。8. 十月份是个充满挑战的阶段，业务刚刚起步，市场也才刚启动，对市场里的客户仍需进一步了解。希望可以争取到一到2个订单。9. 在20xx年最后一个月争取新增一到2个客户，以确保有三个到四个潜在客户，为明年奠定基础。五、在未来的销售业务中，将结合“重点式”和“深层式”销售模式，也将选用“顾问式”销售与“电话营销”的融合。
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