本文是热心会员“fv4”整理的金融销售个人工作总结，供大家参考。
今年，敖汉旗金融办在旗委和旗政府的带领下，并在市金融办的帮助下，围绕政府的中心工作，有效履行了职责，积极开展各项工作，促使敖汉旗的金融活动保持着稳定健康的发展态势。银行业金融机构的储蓄有所上升，保险市场竞争加剧，业务范围不断扩大，地区信用体系和担保服务体系建设持续深化，金融结构进一步优化，服务水平不断提高，推动了敖汉经济社会的持续稳定发展。
一、XX年金融工作开展情况
(一)信贷投放力度增加
为了激起全旗金融机构对地方经济社会发展的全力支持，制定了《敖汉旗金融机构适用地方经济社会发展考评奖励办法》，制度的顺利实施促使金融推广显著增加。截至xx月末，全旗银行业金融机构存款余额达到亿元，同比增长了%；各种借款余额为亿元，同比增长了%。人身险保费收入为xx万元，赔付开支xx万元；财险保费收入xx万元，赔付开支xx万元。各金融机构进一步加大了对“三农”和农业产业化的资金支持，基本满足了中小企业和农业产业化的资金需求。中小企业贷款余额为亿元，比年初增强了xx亿元，增加了xx%；农业借款余额为亿元，年初增强了xx亿元，同比增幅为%。俩家小贷公司累计发放支农贷款xx万元，期终贷款额达到xx万元。
(二)融资作用进一步增强
投资公司和担保公司四个平台共同合作，提高了政府项目、中小企业和“三农”的融资能力。投资公司为新惠第六中学融资了我国开发银行贷款xx万元，此笔资产自年初下款程序启动至xx月底已申请到位，是金融办成立以来得到的第一笔资产，成功实现了开行借款在敖汉的创新。此外，还利用赤峰恒德担保平台为谷丰粮贸、黄羊洼草业、新洲中药制剂有限公司等小企业融资了万元。
(三)积极推进“引入银行”工程
今年在包商银行的基础上，成功恢复建行，并与元宝山区农村合作银行商议在敖汉旗创建一家村镇银行。预估村镇银行将于年内正式营业，而包行和建行将于XX年投入使用。根据“引入银行”工程，进一步完善了全旗金融体制，激活了敖汉的金融体系，有效促进了良性竞争，构成了多元竞争、持续发展的金融布局，真正惠及民生，为百姓带来福利。
(四)构建诚信环境
敖汉旗委和旗政府切实加强了金融工作的协调与指导，采取了一系列措施：成立了由政府旗长主导的金融工作融洽领导组，颁布了金融机构适用地方经济发展的有关建议，使金融工作列入地方政府的宏观调节范围；金融办积极推进政银企合作，上半年举办金融工作交流会，向金融机构分享了xx项重点项目，举办银企座谈会推动信贷信息的交流，以加强银企合作。加强信用体系建设，改进金融生态环境，同时在引进银行时努力塑造诚信敖汉，牵头组织了敖汉旗信用社对xx万逾期贷款的清收工作，以新大棚滑子菇为核心，处理设施农业发展里的难题，减少信贷风险，不仅促进了产业发展，还有助于贷款回收并净化金融生态环境，堪称一举多得。
(五)加速产业化过程
农业的产业化是农村牧区高速发展的必由之路，适用产业化建设与中小企业发展是该地区经济的关键，是信贷投放关键，也是处理产业化和小企业发展融资瓶颈的重要途径。我们已深入有关城镇进行农业产业化调查，建立了农牧民信用互助协会，加强了对农业产业化经营及农业龙头企业培养的信贷适用，有效缓解了农业产业化融资难题。
(六)建立城镇金融机构
依据年初金融工作座谈会的精神，各乡镇苏木建立了金融工作领导组，确定了上级领导，并指定一名工作人员主要负责金融工作，进而打通金融工作上下联动的途径。
二、存在的问题和不足
虽然敖汉旗金融工作已取得一些成绩，但在见到成绩的同时，我们也必须正视存在的不足，从横向和纵向的比较中发现我们仍存在很多不足之处，主要体现在以下几方面：
(一)信贷规模较小，存贷差距过大，服务点布局不合理，融资方式单一。
(二)小企业融资艰难。因为县区银行的借款权限受限制，放贷必须逐层审核，造成借款时间较长。银企信息不对称也是关键问题，公司对银行贷款政策了解很少，银行对公司的经营状况、偿还能力和信用水平也缺少牢牢把握。这类数据的失调阻碍了银企合作，是导致公司“贷款难”与银行“难贷”的主要原因。
(三)敖汉鑫汇投资有限责任公司作为政府的投融资平台，承担着大量公益活动融资任务，而因为企业刚经营，欠缺现金流，财产规模较小，财产质量不佳，特别是xx万元的资金资产因财政局借回，导致公司在银行验资的准入阶段碰到阻力，这不仅影响了准入条件，也必将影响后期的质押担保能力。
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