【简介】下面是会员“ta4837”分享的保险公司个人工作总结，以供参考。
一年来，在公司整体带领下，团险部的全体人员积极领悟总公司的工作方针，并在市场竞争日益猛烈的环境里，努力进行业务，并完成企业下发的各项任务指标，现就总结如下：
一、员工管理与业务学习
1、年初依据总公司的工作要求，团险部展开了人员合理布局，积极激发团险业务员和协保员的市场开拓主动性。
2、制定适合团险实际情况的管理方案，定期召开单位早会，及时传达上级指示，探讨工作中存在的问题，并布局有关的业务课程内容，使业务员能够及时引导企业掌握员工意外险，从而降低业务逆选择，减少赔付率。
3、加强部门人员的交流，统一思想与工作方法，督促单位成员做好运动量管理，积极配合业务员全方位扩展业务。
4、制订“开好局”和“国寿争雄”赛的业务促进方案，在取得总公司审批后，及时宣传，并督促全部业务员做好各类业务管理工作。
5、制订xxx年度团险业务员的管理和考核方案，并针对部分管理和考核对策展开了适当调整。
二、意外险有关工作
学平险层面：最先，继续做好学平险的服务工作，规定业务员每月对学校进行两次回访，及时与校领导及相关人员沟通，促进感情。确保学校发生赔案时及时上报企业，并把赔款快速送到院校或家长手上，以充分执行我们的诚信服务责任。其次，为了保证学平险市场的稳定，与人保公司合作展业，全面贯彻省保险协会的相关文件，明确学平险资费标准，全面分配业务员与各学校的领导及负责人进行沟通，征求他们对我公司服务的建议。在总公司的支持下，提高与市教育局领导的关联，获得了市教育局大力支持，为今年学平险续收工作奠定了坚实基础。最终，在学校将要放假以前，团险部走访了各大院校，工作人员在短期内顶着高温将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到了各学校，派发给所有家长，做好学平险的前期工作，最后在xx月份成功完成了学平险任务。
企业员工意外险层面：最先，为了方便与企业主开展深度沟通，了解他们对企业理赔服务的意见及企业情况，针对意外险保费超出xxx万元的大客户，强化了公司对我公司的信任和支持。其次，与客户服务部共同商讨意外险的投保规定，严格执行条款规定投保总数，提升费率，加强风险的把控。此外，在意外险市场竞争激烈的情形下，重视公司的售后服务，通过定期走访企业，体现我们的关心与重视，保证赔案获得妥善处理，并尽快将赔款送到公司。今年员工意外险在工伤险及其它企业残酷竞争的情形下，对我公司的销售形成了很大影响。
三、寿险业务发展
在总公司制度的强力支持下，全体业务员努力开拓市场，但寿险业务总体表现不断下滑，与去年同期相比出现明显下降。最先，业务员积极走访企业，充足与企业主沟通福利费用相关事宜，全面了解公司人力资源及财务情况，以推动业务的达到。其次，要加强寿险市场的开发工作，力求在目前困境中找到新的发展机遇。
四、工作发展
今年在总公司的帮助下，从营销部招募了xxx人创立综合拓展部，试着新型的业务发展方式，截止目前，意外险保费总共xxx万，试着取得了一定的成效，但尚未实现预期效果，来年将继续探索，以求使该团队成为公司意外险业务的新增长点。
五、提议
最先，在目前政策方针影响下，团险业务拓展的环境更加严峻，展业难度客观现实。因此，提议公司能更加注重团险业务，并在外部环境经营上给予支持。其次，希望上级领导能够更多的参加团险部的大会，与业务员进行沟通交流，确保在业务思路上给予指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项准备工作。
2、来年工伤险将在全市全面推行，以减小工伤险对业务带来的影响，在巩固目前意外险的基础上，进行新的意外险市场拓展，特别是一些代理业务。
3、依据新型农村合作医疗的进行状况，寻找突破口以发掘合作机会，增加新的业务突破点。
4、开拓寿险市场，尝试新的营销战略。
5、加速综合拓展员团队的建设发展，在总公司的大力支持下，多动手、多下功夫，在一体化营销层面积极推进。
6、加强团险业务员团队的建设。
保险公司个人工作总结相关文章：
★ 中班个人工作总结