以下是热心网友“qn46492”收集的房地产销售年终工作总结，以供参阅。
x年是x地产集团公司专心致志、持续发展的关键一年，同时又是集团公司关键项目——开发建设的关键年度。在集团公司的英明领导和决策下，全体人员秉着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过不懈努力，取得了可喜的成绩。现就企业过去一年工作的总结及21年工作计划汇报如下：
(一) 开发建设有序推进
21年是项目全面开发的主要一年。在经历了21年众多波折的开发过程后，企业体会到很大的压力，也意识到肩上的责任重大。消化项目开发中遇到的不利条件，整合各类资源，产生项目成功开发的协力，是x企业全年工作的重点。在加快项目开发的总要求下，x企业确定了前期各个阶段的核心任务。
一、完成目前设计工作
最先，确定项目方案布局和市场定位，x年x月根据计划方案，7月得到方案策划的审查审批；其次，x月完成x区全部施工图的设计以及施图的核查，x月完成组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作
根据x房地产项目开发的行政规定，先后得到x个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查审批、园林绿化审批、项目环评批复、雷电灾害评定、人防审批、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使x项目的建设可以顺利合法地进行。
三、项目建设全面推进
x项目于x年x月完成项目范围内青苗的赔偿，铺装施工现场临时用水和用电，启动土石方工程施工和地质勘查，x月进行地块地基强夯工程，x月完成项目部活动板房建设与x大道的修建，x月完成组团地基强夯工序并迅速桩基工程施工，x月完成x、x号楼桩基施工，x大道成功通车，x月完成x地块地基强夯工程与x、x号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年x项目土石方开挖累计完成x万立方，场地平整回填x万平方，地基强夯x万平方，累计总投资达到x亿元。
四、提前完成年度融资任务
房地产行业是一个高度资金密集型的领域，资金是项目开发的生命线。经过不懈努力，x年企业融资工作取得了令人鼓舞的成效，在集团公司优质资产的支撑下，超额完成了年初设定的融资目标，为x年全面扩展奠定了坚实基础。
五、持续规范管理制度
x年是x企业内部管理制度不断完善的一年。依据集团公司的需求，管理工作向着规范化、制度化方向发展。在各部门员工的积极配合下，x企业在x年颁布了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位职工的《岗位职责》，并规范了车辆使用及油料管理工作。同时，对职工考核管理办法展开了健全，加强了质量责任制。对现有的管理方案展开了修改和完善，对各种违规违纪行为严格执行制度进行了认真解决，显著提高了公司的管理水平。
六、前期营销策划
x项目于x年x月成立了营销团队，实现了项目的推介活动，使x项目渗透到人民群众心里，并开展了潜在客户的摸底调查。因为规划优异、设计精湛、交通便利及其项目优异的品质，x项目获得了多项荣誉头衔。这些为x年全面展开的营销工作奠定了良好基础。
(二) 酒店业务美丽蜕变
在中央强力限定三公消费的背景下，x年x酒店依然取得了良好的成绩。为了集中力量推动x项目的开发建设，集团公司决定把x酒店的运营模式调整至个体承包，并于x年年底前完成这一变动。
(三) 农贸市场运营稳步增长
经过x年运营调节，农贸市场的租金收益逐步上升。农贸市场在稳定发展的同时，两处家具卖场的进驻活性了农贸市场的存量资产，完成了公司利益与社会效益的双赢。
x年集团公司取得的以上成效与全体员工的辛勤付出密不可分。在工作上，涌现出许多这类出色同事，他们长期奋战在一线，喜爱岗位、不辞劳苦、甘于奉献，坚持把公司利益放在第一位，变成全体人员学习的榜样。
虽然x年集团公司取得了一定的成绩，但与年初设定的目标相比，仍有差距。尤其是x项目的整体推动进展相对缓慢。导致这一情况的原因主要有以下几点：一是管理能力仍需提高；二是设计方的设计进度严重制约x项目各项工作的推展；三是项目用地地质条件较为复杂，造成桩基施工时间变长；四是x地域行政管理复杂，加大了突发事件处理所需的时间。
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