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一、实习单位介绍招商证券股份有限公司二、实习时间和地点实习时间：实习地点：招商证券哈尔滨长江路业务部三、实习目标（一）根据学校统一要求，单独安排自己的大三实习工作。（二）全面了解证券公司的组织架构与日常工作流程，进一步提升对证券市场的了解。（三）将所学知识与实际操作相结合，学会分析和解决一些基础问题。四、实习内容（一）掌握招商证券的相关情况1、公司发展历程最初创于1991年8月的招行证券市场部，经过近二十年的发展，已成为国内券业的重要参与者。20xx年11月，成功上市于上海交易所，市值超过千亿，已取得了显著造就。股票号在上海交易所。2、经营理念重视信誉，诚实守信；稳定实干，协调发展。3、价值观以“励新图强、敦行致诚”为公司的核心价值观。（二）实际实习内容1、面试了客户经理职位，安排到市场拓展部开展实习。主要职责是开发和维护客户。实习前期，公司分配了一周的培训，内容包括：对公司的介绍、客户开发技巧和股市行情基本知识。这段培训让大家在后续开发客户的过程中满怀信心。2、工作时间基本与股市同步，早上9点上班，下午4点半后若无大会即可下班。在此期间，主要学习操盘与技术分析，实行公司分配的相关业务实习。这部分分成两部分，一部分是在公司内部，学习柜台业务，如开户、转户、注销、更改密码，及指导客户填好票据和风险提示；另一部分是在银行实习，了解基础业务及三方存管步骤。3、节日期内外展活动给我们带来了很大的获得，其中也包括公益活动，例如为老人院的老人包饺子，提高公司形象。外展活动是理论和实际融合的具体体现，其中既有挑战也有快乐，甚至有时会觉得无奈。然而，要成为优秀的经纪人，这些经历是不可缺少的。在此过程中，很多同事成功开发了新客户，成绩显著。4、与高端客户接触的机会也由公司提供。在年底晚会上，公司为客户和客户经理们准备了一个奖励活动，借此机会展示自我，让客户进一步了解公司与员工，进而提升客户的忠诚度。5、公司举办了有关“礼仪提高”的培训内容，全面提高员工的礼仪素质，让我们获益匪浅。6、最终，公司还介绍了理财产品及其在理财方面的优势，帮我们掌握公司的基本架构、职务晋升及奖罚制度等信息。五、实习感受和思考参加证券公司实习的灵感源自影片《当幸福来敲门》。在这个世界，没有什么事情是绝对不可能的，只需拥有足够的毅力、决心，及其合理的处事方法和时间安排。所有事物都是从陌生到熟悉，再从熟悉到娴熟，从而达到熟练。证券行业与股市皆是如此，这是我个人的了解。作为一名证券经纪人，心态尤为重要。态度决定成败，这是很有道理的。如果缺乏乐观的心态，很容易遭遇挫折。这一点显而易见，销售岗位的人都能了解。此外，开设明确的奋斗目标与短期计划一样重要。清楚自己的理想与当前状态，分析工作进展，能更好地促进发展。此外，在工作上应当挖掘自我的优点与潜力。学习新事物，应用新方法，总结新经验，持续提升个人能力与认知水平。最终，坚持与毅力必不可少，可以在这条路上坚持下来的人，最后必将取得成功。个性化处事方式每个人都有，但这也是成功的重要组成部分。另一点值得补充是指，想在这个行业中获得成功，务必对行业的标准、公司政策以及行业动态有一定的了解。六、实习总结在招商证券哈尔滨营业部的实习期内，对公司的发展史有了更深入的理解，倍感“百年招商，风雨传承”。熟悉了公司的企业文化、部门职能和日常工作流程，更为熟练运用各种操作软件，并且也加强学习了中国证券市场的相关知识。在和客户的交流过程中特别锻炼了自己的沟通能力和难题处理量。
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