【导语】以下是网友“idpn61”整理的房地产销售工作计划，供大家赏析。
销售目标：5000万元 明确的目标既是公司发展阶段的奋斗方向，同时也能为销售团队增添压力和动力。 目标分解：1、按人员分配：在岗员工每人每月需完成420万元的任务，新入职尚未上岗的员工任务为190万元（实际分配给老员工500万元/人/月，新员工250万元/人/月）；小组任务分配：孙方志组2100万元，腾格勒组1680万元，刘佳组1220万元（实际销售任务分配：孙方志组2500万元，腾格勒组20xx万元，刘佳组1500万元）。 2、按物业类型分配：商业回款需3200万元，销售约2100平方米；公寓回款需1000万元，销售约1100平方米；写字楼回款需800万元，销售约1150平方米。 销售策略： 思路决定出路，理念引导行动，只有在正确的销售策略指导下，才能有效开展销售工作，实现既定目标。销售策略不是固定不变的，在执行一段时间后，应检查是否达到预期效果，并对方向进行阶段性调整。 1、建立并开展初步的外部拓展关系。 通过团体参与，加入商会、俱乐部、宗教团体和社会团体，以获取潜在客户。利用各类刊物，如黄页、电话簿、同学会名录和专业人士名录，也可以找到一些有价值的客户信息。 2、结合现场销售与电话营销，每天安排4至6人（主管带队）进行海报张贴、门店调查表填写和DM单发放，快速积累客户（DM单每半天200张，门店调查表15份）。 地点：大型商场、居住小区附近、高档会所和写字楼等地方。 时间：每天 上午9:00-12:00 下午4:00-7:00 3、开展电话销售，每人每天打50组电话。 4、对于意向强但尚未下单的客户，安排更换主管跟进，或在约定后由主管或经理进行谈判。 5、跟进已下定但未签约客户的款项。 6、充分利用近期房展会的优惠，积极挖掘前期积累的A类客户。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部全体人员共同参与。） 培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：13:00-16:00 培训目标：使培训人员了解商业房地产的基本知识和模式。 2、培训内容：直销工作的开展 培训时间：13:30-16:00 培训目标：让培训人员具备正确的心态，掌握有效的工作方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：14:00-16:00 培训目标：让销售人员掌握电话回访和邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户技巧 培训时间：14:00-16:00 培训目标：让销售人员熟悉外拓客户的正确渠道和方法。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：14:00-16:00 培训目标：让销售人员掌握促成交易的技巧和语言运用。 6、培训内容：价格谈判技巧 培训时间：13:30-16:00 培训目标：让销售人员学会把握价格谈判时机，掌握谈判原则和技巧，提高成交率。 7、培训内容：销售常见问题及应对方法 培训时间：13:30-16:00 培训目标：帮助销售人员对各种问题进行有效应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：13:30-16:00 培训目标：让销售人员了解不同客户类型的特点及应对策略。 9、培训内容：工作与责任 培训时间：13:30-16:00 培训目标：强调工作意味着责任，激励员工培养积极健康的工作心态，激发团队潜力，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练 培训时间：每天 由各小组的销售主管带领组员进行实战演练。 总体培训目标：打造专业化团队，全面提升员工的综合素质和销售技巧，并根据工作内容安排相应培训。 （以上培训内容由曹玉琪主讲，培训对象为销售部全体人员） 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市场调研（租金）及分析 完成时间 参与人员：售楼部全体人员。（销售人员负责资料收集，销售经理汇总） 目的：针对呼市写字楼市场现状，通过周边项目调研，有效挖掘自身优势，审视不足，发挥优势，提炼成卖点，通过多种配合提升增值空间。 2、建立数字销控 完成时间 参与人员：蒙欢 3、建立回款台账 完成时间 参与人员：蒙欢 4、举办房展会活动的日报 完成时间 参与人员：销售部人员 具体安排：12日下午考察现场后，确定人员安排。 5、下午举行看房团参观活动 完成时间 参与人员：部分销售人员 具体安排：1名沙盘讲解员，3名置业顾问现场配合。 6、本月进行营销推广的现场接待 完成时间 参与人员：销售部全体人员。
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