【简介】以下是网友“motubianwen”分享的销售下半年工作计划，供大家参阅。
一、制定学习计划学习对于业务人员极为重要，因为它直接影响到业务人员与时俱进的能力和业务的活力。我会根据需要及时调整我的学习方向，以不断注入新能量。专业知识和综合能力是我必须掌握的方面。了解自己和对手，才能在竞争中立于不败之地，因此我期待业务经理能给予我支持。二、提升责任感、服务意识和团队意识我会积极主动地把工作做到位，确保落实。我将尽力为领导减轻压力。三、熟悉公司的新规章制度及业务开展情况公司在不断改革，制定了新规，尤其是在诉讼业务方面引入了专业法律事务人员进行协助。作为一名资深业务人员，我必须以身作则，在遵循公司规定的同时，全力以赴推进业务工作。1、进入第四季度，即将年底，此时需全力维护老客户所托的业务。首先，要逐步挖掘老客户中可开发的潜在资源，识别出其中的空缺，并提出有针对性的可行建议，力争为客户公司的知识产权保护做到全面，每月代理费用至少达到1万元以上。2、在第一季度，重点进行诉讼业务的拓展。针对现有的老客户资源开展诉讼业务开发，确保对所有可能有诉讼需求的客户进行拜访，对于意向合作的客户安排法律事务专员进行见面洽谈。在此期间，至少促成两桩诉讼业务，代理费用达到8万元以上（每件4万元）。在开发诉讼业务的同时，不能忽视该类客户所交办的各项业务，要与这些客户保持常态联系，及时报告交办业务的进展情况。3、第二季度将专注于商标和专利业务。通过参与专业市场、展销会，以及利用互联网、电话、陌生拜访等多样的方式积极开拓客户，进一步加强与老客户的联系，形成一个活跃的客户群体，力争达到每月不低于1万元的代理费用。在积极开拓市场的同时，确保不忽视该类客户交办的各项业务，保持良好的沟通，及时更新交办业务的进展情况。4、第三季度的“十一”和“中秋”双节，为下半年的工作奠定了良好的基础。随着我对高端业务专业知识和综合能力的提升，针对符合《中国驰名商标》或《20xx省商标》条件的大型企业客户进行针对性开发，安排有意向合作的客户与业务经理见面洽谈，争取签订一份《20xx省商标》，承办费用达到1万元以上。在进行驰名商标与商标业务的开发时，也需兼顾客户交办的各类业务，与客户保持定期沟通，及时反馈交办业务的进展情况。
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