【简介】下面是会员“upzxz2”分享的热销售个人述职报告，供大家参阅。
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
对于我而言，20xx年是一个充满发展、拼搏、学习与感恩的一年。我首先感谢给了我悉心教导领导，感谢团结向上同事们对我的支持与鼓励，感谢从我心情低落时给我打气和信赖的伙伴，感谢那些对我微笑并接受我和五洲商品合作伙伴。正是因为有了他们的帮助与信任，我才更加喜爱自己工作。
在过去的一年中，我始终坚决贯彻企业的销售目标与政策，积极配合销售主管，努力履行自己的职责，与其它销售人员并肩战斗，积极开拓市场，较好地完成了年度销售任务。结合公司管理人员考核方法的通知和年终述职的需求，我将自己一年的工作总结如下：
一、苏北市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责连、徐、宿三个区域的销售工作，该地全年销售额达到XXXX万元，完成全年指标XXXX%，相比去年增加了XXXX万元，增长率达XX%。与去年相比，原来经销商的销量均有所上升，且新客户的销售也基本保持稳定，预估20xx年新客户的销售额将会有较大突破。
二、重构销售网络。
我在原来销售网络的基础上进行了深耕细作，以各经销商为核心，从逐一市场入手，与经销商共同构建五洲产品的销售网络。根据我们的努力，和各个经销商的细致沟通，帮助其明确经销地区及售后服务难题，最后提升了经销商对销售五洲商品的自信。
三、扩展空缺市场。
截至20xx年末，连、徐、宿地域只有6家经销商，其中只有4家可以正常发货，市场空缺县市太多，正常销售的店偏少。年初，我对这些空白区域进行了重新调查，根据当地生活用纸的消费习惯，制定了详细的市场开发计划，并寻找合适的目标客户，进行有针对性的宣传。经过一年的努力，共研发了6家新客户，及1家终端连锁超市。
四、组织今年销售工作。
我积极宣传公司各项销售政策及淡储旺销政策，使苏北地区的销量较去年增强了800多万元。淡储旺销政策促使经销商的库存获得充分利用，旺季到来时优先销售大家企业产品，极大提升了企业的销量，某些产品甚至出现缺货状况。如果能及时发货，今年的销量还有更大的上升空间。
五、搞好苏北地区每月市场销售分析工作。
我落实了回款进展，并向上级领导汇报各月完成状况，梳理总结当月的销售工作，并依据销售情况和全年销售目标制定下月的销售计划。
六、按时与重点客户一同分析市场销售中存在的问题。
我及时解决这个问题，并与客户分析竞争者，讨论提升市场份额的方式，将有意义的见解及时沟通给上级部门。
七、积极参与上级部门制订销售政策和程序，并跟踪落实实施状况，帮助内部工作的指导。
经过一年来的努力，虽然苏北市场的销量和销售管理工作取得了显著进展，但仍存在一些问题：
1. 我们的销售工作做得不够细腻，对市场的理解与分析不够深入，应对激烈竞争反映不足快速，导致部分市场的丧失。
2. 市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变化，各经销商的压力增大，部分区域发生串货状况。尽管我们组织过探讨，但工作并未到位，串货难题仍然存在，严重影响到产品的经销，打击了经销商的自信。我们的销售人员在信息搜集与反馈层面也需进一步加强，有些地区能提供协助而有的地区却难以搜集到信息，这显现出大家业务员能力仍需快速升级。
3. 苏北市场的网络规划欠佳，二三级市场的进货渠道混乱，市场规范不紧，随便销售状况较为严重。
融合20xx年成绩与问题，及其生活用纸20xx年销售目标，我计划在以下几方面搞好20xx年销售工作：
1. 加强市场推广和宣传力度。
在巩固目前市场份额的基础上，增加市场渗入力度，应用高效的促销手段，确保市场占有率。制定有效的市场宣传策略，监管广告投入，实施多媒体传播计划，并制定销售活动方案。
2. 健全销售网络。
创建、保存和分组管理客户数据，承担客户信息收集与调研，争取20xx年解决江苏的空白县市。
3. 加强业务人员的培训和交流，进一步完善销售管理工作。
20xx年，我们要明确责任，落实目标，保证预想的完成，同时加大销售人员的引进和融合，对新进人员开展全面培训，吸纳更多优秀的年轻人加入我们的销售团队。
4. 服从总体大局，团结互助。
在日常工作上，搞好销售经理助理的本职工作，积极完成上级领导交办的任务，为同事营造良好的工作氛围与环境，彼此尊重、合作。同时，敢于开展批评与自我批评，及时强调其他同事的错误并督促其纠正，对自身工作中的失误也努力纠正，主动承担责任。
我相信，在20xx年，我将与所有销售人员携手努力，力争实现生活用纸销量增长XXXX%的目标，共同奋斗，实现公司生活用纸销售总额XXXX亿元的宏愿。
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