【导语】以下是网友“bah4216”收集的建材工作计划怎么写，以供借鉴。
任何企业都应提前制定工作计划，以下是我为建材销售在20xx年的工作计划：
一、销售与生活的平衡，愉快地工作
1、利用下班和周末时间参加学习班，提升营销和管理知识，努力将理论与实践相结合，积极上网查阅行业最新动态和产品，不断增强自身能力。在工作中遇到各种困难时，我会向领导请教，和同事交流，共同克服，以期为公司做出最大的贡献。
2、定期组织同行沙龙，增进彼此友谊，促进更好的交流。虽然客户和同行之间存在竞争，但也需要彼此学习和沟通。我参加过类似的聚会，并询问过客户，他们都很乐意参与，因此我认为这不存在矛盾。同行之间不仅可以工作，还能享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更愉快的环境中工作。
3、对于老客户和固定客户，保持定期联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或请客户吃饭，当然请客不是目的，重在沟通，以增进彼此感情，促进更好的交流。
二、对销售工作的理解
1、持续学习行业新知识和新产品，为客户提供实用信息，更好地服务客户。同时，结识各行业的优秀产品供应商，以备工程商需要时及时配合，并与同行分享行业人脉和项目信息，实现多赢。
2、努力维护和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中的各项职能顺利执行。
3、进行市场分析，根据市场潜力和自身能力，客观、科学地制定销售任务。
4、及时制定工作计划，定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员召开会议，确保各专业负责人及时跟进。
5、重视绩效管理，关注和跟踪绩效计划、执行和评估的全过程。
6、明确目标市场定位，区分大客户和普通客户，采取不同的对待方式，加强与大客户的沟通与合作，以同样的时间获取最大的市场份额。
三、销售工作的具体量化任务
1、对前期设计的项目进行重点跟进，至少每周回访一次客户，必要时协助工程商与业主沟通，其他阶段的项目至少每两周回访一次。需牢记工程商投标日期和项目进展的重要时间节点，并及时跟进和回访。
2、在前期设计阶段主动争取参与项目的绘图和方案设计，为工程商解决专业设计问题。
3、在投标过程中，提前两天准备好相关商务文件，快递或送到工程商手中，防止任何遗漏和错误。
4、投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
5、在见客户之前，尽量多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策者的个人兴趣，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。
6、通过招标网或其他渠道多收集项目信息，供工程商投标参考，并为工程商提供建议，协助其在技术和商务上的项目运作。
7、记录每天的工作，以免忘记重要事项，并标注重要的未处理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等进行跟进，并完成各阶段的工作。
9、争取尽快与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间回应工程商的需求，努力提前回款。
10、货物到现场后，待工程安装完设备后，申请技术部安排调试人员到现场进行调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，确保良好的资金周转率。
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