【前言】以下是会员“br12371”收集的销售试用期工作总结，欢迎参阅。
作为一名销售新手，在我刚加入房产销售部时对一切都毫无所知，回忆起来还感觉有些可笑。经过这段时间的锻炼，现在我已经可以独立承担许多工作。主要工作内容包括：
1、深入销售一线，现场了解客户特征与需求，掌握客户心理，辨别出顾客最关心的问题。比如：在xx园xx庭、xx阁开盘时的现场跟踪；在xx村2、6底层商铺销售期内的现场跟踪；花苑开盘时的现场跟踪。
2、搜集其他楼盘的宣传手册和报纸广告，追踪竞争楼盘动态化，掌握其他楼盘的促销策略和销售方式。我整理了从八月份逐渐的各楼盘的报纸广告，并进行了分类。
3、学习并观察其他楼盘的促销活动，参考成功案例，为以后企业的促销策划活动做出更大的贡献。我参观了xx广场、xx花城、xx新城的开盘促销及房展会的各种促销活动。
4、与策划公司连接，对于递交的策划方案，结合实际情况提出修改意见以便领导参照，并且与策划公司沟通销售部的建议，力求将宣传推广工作与公司的销售部署更加契合、有效。
5、参加公司的各类促销活动，组织销售人员现场进行宣传，融洽销售部与策划公司的合作。参加了九月份的“房展会”、“xx园国庆看房专线车”，及其xx节期间的“投资贸易洽谈会”等促销活动。
6、对于重要问题，充分考虑解决方法，积极提意见和方案供领导参照，搞好销售人员的顾问和策划工作。
7、参加每周的销售部主管会议，将周销售工作汇总整理并发送给领导，及时让领导掌握销售现场动态。从八月份入职至今，每周归纳各销售点周销售状况并上报给领导。
8、指导各销售点搞好每月的互访报告和每季度的市场调查报告，使各点人员了解其他点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动态。梳理各点递交的互访报告和市场调研报告，便捷领导查看。
9、学习销售部综合岗位必须掌握的基本房地产销售知识、工作流程及方式，帮助其他同事招待办理产权证的用户等。
10、解决销售部有关营销策划层面的事务。
在过去三个月工作中，我通过实践学习了很多房地产相关知识，并通过不断学习提升了自己的工作能力。然而，作为一名新手，我深知个人经验仍不足，需不断学习与锻炼。因此，在未来的日子里，我希望通过不断的努力，制定好个人工作方案，在日常工作中积累更多经验和眼界，争取将自身业务水平提高到更高的层次，为公司贡献更多能量。
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