销售试用期工作总结

时间:2024-10-26 21:31:15 工作总结

  【前言】以下是会员“br12371”收集的销售试用期工作总结,欢迎参阅。

销售试用期工作总结

  作为一名销售新手,在我刚加入房产销售部时对一切都毫无所知,回忆起来还感觉有些可笑。经过这段时间的锻炼,现在我已经可以独立承担许多工作。主要工作内容包括:

  1、深入销售一线,现场了解客户特征与需求,掌握客户心理,辨别出顾客最关心的问题。比如:在xx园xx庭、xx阁开盘时的现场跟踪;在xx村2、6底层商铺销售期内的现场跟踪;花苑开盘时的现场跟踪。

  2、搜集其他楼盘的宣传手册和报纸广告,追踪竞争楼盘动态化,掌握其他楼盘的促销策略和销售方式。我整理了从八月份逐渐的各楼盘的报纸广告,并进行了分类。

  3、学习并观察其他楼盘的促销活动,参考成功案例,为以后企业的促销策划活动做出更大的贡献。我参观了xx广场、xx花城、xx新城的开盘促销及房展会的各种促销活动。

  4、与策划公司连接,对于递交的策划方案,结合实际情况提出修改意见以便领导参照,并且与策划公司沟通销售部的建议,力求将宣传推广工作与公司的销售部署更加契合、有效。

  5、参加公司的各类促销活动,组织销售人员现场进行宣传,融洽销售部与策划公司的合作。参加了九月份的“房展会”、“xx园国庆看房专线车”,及其xx节期间的“投资贸易洽谈会”等促销活动。

  6、对于重要问题,充分考虑解决方法,积极提意见和方案供领导参照,搞好销售人员的顾问和策划工作。

  7、参加每周的销售部主管会议,将周销售工作汇总整理并发送给领导,及时让领导掌握销售现场动态。从八月份入职至今,每周归纳各销售点周销售状况并上报给领导。

  8、指导各销售点搞好每月的互访报告和每季度的市场调查报告,使各点人员了解其他点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动态。梳理各点递交的互访报告和市场调研报告,便捷领导查看。

  9、学习销售部综合岗位必须掌握的基本房地产销售知识、工作流程及方式,帮助其他同事招待办理产权证的用户等。

  10、解决销售部有关营销策划层面的事务。

  在过去三个月工作中,我通过实践学习了很多房地产相关知识,并通过不断学习提升了自己的工作能力。然而,作为一名新手,我深知个人经验仍不足,需不断学习与锻炼。因此,在未来的日子里,我希望通过不断的努力,制定好个人工作方案,在日常工作中积累更多经验和眼界,争取将自身业务水平提高到更高的层次,为公司贡献更多能量。

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