【前言】下面是会员“ue42”收集的销售总监年终述职报告，以供参阅。
在忙碌的工作中，悄然又迎来了新的一年。回首过去几个月的工作经历，做为耘海益的一名员工，切身感受到企业蓬勃发展的热情，及其每位员工拼搏的精神。
今年对咱们企业来说，意义深远；对我个人而言，极具价值和收获。
持续回首过去，才能迎来新的未来与发展。如果缺乏总结，我们的努力将只是一成不变，毫无成效。感谢企业赋予的总结机遇，让大家分享个人的成就，共同进步成功的经验。
作为公司的销售主管，我的核心任务是员工管理。经过半年的探索与总结，我将管理分为两大部分：制度管理和目标管理。
制度管理如其名，是根据严格制度来约束员工工作行为的一种方式。短短几个月的实践中，我发现了许多难题。因此，在新的一年里，将致力于逐步完善各项管理制度，并把它真正落实到工作上，保证员工遵照制度执行。
目标管理，本质上就是任务的设置。业务每个月都会给员工制订销量目标，这实际上是一个任务。融合这几个月终端的销售数据，有几个月达成明确目标。同时，我也在不断反思这一问题：销量无法提高的原因到底是什么？是否真的全部归因于员工？显然，这并不完全创立。难道我工作仅仅是向上级汇报已完成的事？在思索以后，我意识到，员工通常无法将任务视作必达目标，而缺乏将目标转化成行动计划的观念。事实上，目标转化成具体任务是很简单的，只需将目标分解到每季度、每个月、每个细节，并激发员工主动性，为实现目标而思索有效的方法。
制度与目标的一致存有将是我明年的管理关键。因为内容比较复杂，下面简要列举五个关键工作方向：
◆终端促销管理模式；
◆员工招骋与培训；
◆员工出勤与考勤；
◆员工日常管理；
◆鼓励员工、达到目标。在这里工作的日子让我收获良多，接下来我将从三个方面和大家分享我的看法，期待深入探讨。
一、端正态度
在工作上，我发觉诸多问题、分歧和挑战，尽管这都是难以避免的，但我觉得造成难题无法解决的根本原因在于心态。态度决定一切。常有人说：“如果当时我如何如何，那么现在一定会……”人们通常停留于口头，且不付诸具体，结果又怎么可能理想呢？白酒行业的竞争日益猛烈，各种挑战接踵而来，采取何种心态来面对将影响结果。因此，抱怨环境毫无价值，积极工作才是我们能做的。
二、明确目标
任何公司都有发展目标，每个员工也需具备个人的发展目标。在此我觉得，作为一名员工，应当将个人目标与企业目标紧密联系。尽管每个人面临压力，但在完成企业发展目标的同时，也是在推动自己个人目标的过程。
此外，完成目标必须正确的态度与方法，务必将目标切实分解并落实。只有能够全面分解、易于实现的目标，就能成为行之有效的任务。
三、学习
谈起学习，曾有经济师说过：“不学习是一种罪孽，学习具备经济性，用经济的方式来学习，以学习造就经济。”工作同样需要不断学习与丰富，努力做到学以致用，互相促进。
以上只是我一些浅显的思索，希望同事给予指导，只有齐心合力，才能达到成功。期待在大家的共同努力下，迎接新的一年，呈现新的气候与突破。谢谢你们。
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