【前言】本文是热心网友“mgi59225”分享的销售个人述职报告简短，欢迎参阅。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！对于我而言，20xx年是成长、拼搏、学习和感恩的一年。特别想要感谢各位领导的耐心教导，感谢同事们的团结和支持，感谢从我失望时给予我激励的伙伴，感谢与我与五洲商品共同奋斗合作伙伴。正是因为有了你的信任与支持，我才能更深切地热爱和投入我工作。在过去的一年里，我坚决贯彻了企业的销售目标与政策，主动合作销售主管，竭尽全力地开拓市场，最后较好地完成了年度销售任务。
根据企业管理人员考核方法的通知及年终述职的内容要求，现在对个人一年来的工作进行总结如下：
1、苏北市场的销售任务完成情况。20xx年里，我负责连、徐、宿区域的销售，这一区域全年销售额达到XX万元，完成了年度目标的1XX%，相比往年增加了XX万元，增长率为XX%。和以往相比，老经销商的销量有所上升，研发的新客户销售状况也基本持续增长，20xx年新客户销售额出现喜人的创新。
2、销售网络的优化提升。在原有销售网络的基础上，因时制宜进行改进。以各经销商为核心，从每个市场入手，与经销商共同构建五洲产品的销售网络。根据我们的努力，与每一位经销商开展深入沟通，确定了经销区域范畴，避免重复和串货的问题，逐步解决了售后服务的各种难题，最后再次获得了经销商对销售五洲商品的自信。
3、缺口市场的研发。连、徐、宿三个地区在20xx年末只有6家经销商，其中能正常发货的只有4家，很多县市市场缺口。20xx年初，我对这些缺口区域再次进行调查，根据当地生活用纸消费行为，制定了详细的市场开发规划，有针对性地宣传销售商品。根据一年的努力，成功开发了6家新客户，及其1家终端连锁超市。
4、组织销售工作的实施。积极推进公司各项销售政策及淡储旺销政策，今年苏北区域销售额较20xx年提高了800万以上。淡储旺销政策的实施，促使经销商的库存获得高效管理，旺季时优先销售大家企业产品，进而显著提高了企业销量，以致于部分产品发生缺货的现象。假如发货更为及时，今年的销量也会更加强悍。
5、按月开展市场销售分析，保证回款进展，并向企业领导汇报每月的完成状况，对当月的销售工作进行总结，并依据销售状况制订下月计划。
6、每月至少与重点客户进行一次市场销售的交流，保证及时处理遇到的问题。同时，与客户分析竞争者，讨论提升市场份额的对策，并及时将高效的意见反馈给上级。
7、积极参与并协助上级制订销售政策与流程，追踪落实实施状况，并支持和引导内勤工作。
经过一年的努力，虽然苏北市场的销售工作在销量与管理上取得了显著进展，但仍面临着一些问题：
1、销售工作未能做到认真细致，对市场的理解和分析不足，应对激烈的市场竞争反映不足灵巧，导致部分市场的流失。
2、市场里的串货管控存在漏洞。因为销售政策的变化，各经销商面临较大压力，造成一些区域发生串货状况。尽管我们对此进行了探讨，但工作还未完全到位，因此串货难题仍然存在，这对商品经销形成了不良影响，也打击了经销商的自信。此外，大家在信息搜集与反馈相关的工作也不够全面，部分区域能提供数据，其他区域却无法获取，这表明大家销售人员的业务能力还有待提升。
3、苏北市场的网络规划较差，二三级市场进货渠道相对混乱，市场规范化不足，随意销售现象严重。
融合得到的成绩与存在的不足，及其生活用纸亿元的销售目标，计划从以下几个方面开展销售工作：
1、提高市场推广与宣传引导。在牢固目前市场份额的基础上，加强市场渗入，采用各种有效促销手段，保证市场占有率提高；制订市场宣传策略，监管广告营销，实施多媒体传播计划，实行销售活动方案。
2、完善销售网络。健全客户数据的建设、保存和分组管理，承担顾客状况的收集与调研，力争在20xx年解决江苏省的缺口县市。
3、加强业务人员的培训和交流，进一步完善销售管理工作。在20xx年工作中，保证任务落实到位，明确方向，责任到人，确保预估目标的实现，同时加大对销售人员的引入与整合，全面培训新进人员，便于更多优秀年轻人加入我们的销售团队。
4、服务大局，团结互助。在日常工作上，搞好销售经理助理的职位，认真完成上级领导督办的各项工作，积极协助其他同事，造就良好的氛围和环境，彼此尊重、密切配合。同时，敢于开展批评与自我批评，针对同事的缺陷及时提出建议，并使其纠正；对自身在工作中的失误也能及时改正并主动承担责任。在20xx年，我将与所有销售人员一起再接再厉，争取完成生活用纸销量增长XX%，为实现企业生活用纸销售总额XX亿元的目标而奋斗。
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