【前言】以下是网友“paiyuetougai”收集的主管工作计划，供大家参考。
20xx年的工作已经圆满结束，总体上还是比较顺利的。根据销售工作总结的回款情况、销售回顾、经营分析以及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对20xx年设定了新的方向：
我的个人工作计划将更加细化，但在实施过程中会带领所有团队成员共同努力。预计20xx年全年回款将超过100万元，增长率保持在%左右，计划第一季度完成15万元的回款，第二季度25万元，第三季度30万元，第四季度30万元，同时南京市内的终端用户预计增加到150家，分销商数量将增至70家。
工作方向：
1、经销商管理
定期检查核实经销商的产品库存，配合公司的发货时效与物流安排，确保经销商的库存能够及时消化，避免出现产品积压或断货的情况。同时，协调各分销商的渠道，防止销售网络重叠引发价格竞争。
2、处理产品冲货、窜货问题
建立清晰的奖罚制度，处理因产品价格波动带来的市场风险，查找并解决冲货的根源，对违规经销商的促销资格进行为期一年的取消。相反，若有销售商能提供有效信息并持有相关凭证，公司将给予相应的促销补贴政策。
3、深化销售渠道
进一步拓展产品的分销，深入农贸市场而不仅仅局限于批发市场，在终端走访中收集信息，寻找对产品需求强烈的消费群体。目前，浓缩果汁产品的需求主要集中在咖啡馆和茶馆，我们还需在产品质量和价格上寻找切入点。
目标市场：
将开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北及安徽部分市场，搜寻并设立特约经销商，享受与南京经销商相同的政策，实行自发销售，特殊区域的情况视具体需要决定是否增派销售人员。
重点推广产品：
在20xx年，鸡汁和果汁将作为重点推广产品，这两种产品的消化周期较短，但在市场竞争中并不具备明显的优势，因此，我们计划停止对消化周期较长的寿司醋、芥末油、辣椒油等产品的促销，从而为鸡汁和果汁的推广提供补贴，以实现重点产品的增量效果。
销售团队人力资源管理：
1、人员岗位配置
南京办固定人员5人，终端4人，流通1人，计划从终端调派1人兼顾流通市场，而原负责流通的人员则兼顾省内周边城市，开辟新的市场。
2、内部协调运作
每天召开晨会，进行前一日的工作汇报，终端人员将负责区域的业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞争对手动态反馈给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员协调解决，大家互相交流，进行信息沟通，以便做好全面的销售工作。
3、关键岗位定义及技能要求
终端人员的销售对象包括市内的酒店、宾馆、咖啡馆等，面对直接消费者提供服务，要求提高谈判技巧和国语标准化水平，具备实际的终端业务开发能力；流通人员的销售目标是为产品开拓分销渠道，确保通过分销过程最终到达消费者，流通人员需具备清晰的思维、长远的战略眼光，善于沟通、分析，认真对待问题的启发性和逻辑性，确保产品顺利流通。
4、培训
对所有办事处人员进行定期培训，重点进行销售技巧及谈判过程的实战演练。
对于20xx年的工作计划，我已经心中有数，我相信一切在于行动，将我们所有的计划和目标付诸实践，到年底时再进行总结时，必将会有不同的收获。
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